Ko'chmas mulk texnologiyalari: deputatlarni o'qish. Ustunlik, hukmronlik va kuch namoyishi imo-ishoralari. Hukmronlik imo-ishoralari Dominant ustunlik pozitsiyasidan suhbat qurish

Qo'llar orqada bog'langan, iyagi yuqoriga ko'tarilgan - avtoritar poza. Militsiya xodimlari, bojxonachilar, katta rahbarlar, armiya serjantlari va serjantlar ko'pincha yangi chaqirilganlar oldida shunday turishadi. Boshning orqasida yopilgan qo'llar, shuningdek, yopiq ko'z qovoqlari ham hukmronlikni ko'rsatishi mumkin.

Qo'llar cho'ntagingizda va bosh barmoqlaringiz tashqarida, sizning oyoqlaringiz stolda yoki stulning qo'ltiqchasida bo'lgani kabi, muloqot sherigingizdan ustunligingizning dalilidir.

O'zingizni yuksaltirish. Agar biror kishi o'z suhbatdoshini o'zining ustunligini tushunishini istasa, u jismonan bu odamdan yuqoriga ko'tarilishi kerak: ikkalasi ham o'tirganda balandroq o'tiring yoki tik turing. Seminarlarni olib boradigan psixologlar odatda ishtirokchilardan ular va raqiblari o'rtasida ko'tarilish yoki boshqa sun'iy to'siqlar yaratmaslikni qat'iy talab qiladi. Aksincha, ular o'zlari rozi bo'lmagan kishilarga murojaat qilishlari kerak.

Dominant mavqega ega bo'lish istagi birinchi qo'l siqishda namoyon bo'lishi mumkin. Agar kimdir boshqasining qo'lini mahkam ushlab, qo'li tepada bo'lishi uchun aylantirsa, u hukmronlikka erishishga harakat qilmoqda. Agar u boshqasining qo'lini boshqacha aylantirsa, shu jumladan qo'lini kaftini yuqoriga ko'tarsa, u bo'ysunuvchi rolini qabul qilish istagini namoyish etadi. Psixologlarning ta'kidlashicha, ishda muvaffaqiyatga erishgan ko'pchilik menejerlar qo'l siqish paytida ustunlik variantidan foydalanganlar.

Suyaklarni siqadigan qo'l siqish tajovuzkor odamlarga xosdir.

Teglar: , ,

Ochiqlik, samimiylik, ishonch
Maxfiy gapirayotgan odam yuziga yaqin qoʻl imo-ishoralarini qilolmaydi, masalan, ogʻzini yopish, burnini yoki boshini tirnash va hokazo. Yaʼni, bu yerda, birinchi navbatda, qarash kerak.
6.4. Yolg'on, yolg'on, yolg'on
Kitobda "Psixologiya. Lug'at" (1990) yolg'onlari ishlarning haqiqiy holatini ataylab buzishdan iborat bo'lgan aloqa hodisasi sifatida ta'riflanadi. Yolg'onning aniqroq ta'rifi F. L. Karson va boshqalar tomonidan berilgan.
1.6. Aloqa turlari
To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita aloqa mavjud. To'g'ridan-to'g'ri muloqot shaxsiy aloqalarni va odamlar bilan muloqot qilish orqali bir-birlarini bevosita idrok etishni o'z ichiga oladi. Bilvosita aloqa vositachilar orqali, masalan, urushayotgan tomonlar o'rtasidagi muzokaralar paytida amalga oshiriladi
Suhbat yoki janjal paytida keng tarqalgan xatolar
Sukunatni e'tibor deb xato qilmang - odam shunchaki o'z fikrlariga botib ketishi mumkin. Eshitganday bo'lmang. Bu befoyda: qiziqishning etishmasligi va zerikish muqarrar ravishda yuz ifodasida namoyon bo'ladi.
Boshqalarga ta'sir qilish qobiliyati ko'p jihatdan ta'sir qiluvchi shaxsning vakolatiga bog'liq. Hayot va faoliyatning biron bir sohasidagi vakolat - bu fikri hisobga olinadigan va izlanadigan shaxs.
6.1. Manipulyatsiyali muloqotning xususiyatlari
Aloqa sherigiga ta'sir qilishning alohida turi - manipulyatsiya bo'lib, undan birinchi navbatda ta'sir ko'rsatadigan mutaxassislar (yoki R. Sialdini (1999) ularni "muvofiqlik bo'yicha mutaxassislar" deb atashadi): sotuvchilar, xizmat ko'rsatish xodimlari tomonidan qo'llaniladi.

Ayni paytda sharhlar yopiq.

Muloqot va shaxslararo munosabatlar psixologiyasi Ilyin Evgeniy Pavlovich

Ustunlikni, hukmronlikni ifodalovchi imo-ishoralar

Qo'llar orqada bog'langan, iyagi yuqoriga ko'tarilgan - avtoritar poza. Militsiya xodimlari, bojxonachilar, katta rahbarlar, armiya serjantlari va serjantlar ko'pincha yangi chaqirilganlar oldida shunday turishadi. Boshning orqasida ushlangan qo'llar, shuningdek, yopiq ko'z qovoqlari ham hukmronlikni ko'rsatishi mumkin.

Qo'llar cho'ntagingizda, bosh barmoqlaringiz tashqarida, sizning oyoqlaringiz stolda yoki stulning qo'ltiqchasida bo'lgani kabi, muloqot sherigingizdan ustunligingizdan dalolat beradi.

Suyaklarni siqadigan qo'l siqish tajovuzkor odamlarga xosdir.

Yolg'on

U quyidagi imo-ishoralar bilan tavsiflanadi: uzoqqa qarash; aloqa vaqtining uchdan biridan kamroq ko'z bilan aloqa qilish; bo'yin va boshning orqa qismini chizish paytida yon tomonga qarash; ko'zni ishqalash (qopqoq); qo'lingiz bilan qulog'ingizga, burunga, lablarga tegizish; og'zingizni qo'lingiz bilan yopish; soxta yo'tal; tishlari ko'rinmaydigan keskin, rasmiy tabassum; miltilmasdan tabassum; yoqani tortib olish; og'iz burchagidan sigaret tutuni; kaftlarni yashirish; kaftlaringizni asta-sekin ishqalang.

Yolg'onga tashxis qo'yishda shuni yodda tutish kerakki, agar sheriklardan biri ikkinchisini maqomda yuqoriroq deb hisoblasa, u ko'zlariga kamroq qarashi mumkin. Bundan tashqari, sanab o'tilgan imo-ishoralar ushbu sherik uchun muhokama qilinadigan masalalarning muhimligini yoki uning aytgan so'zlari yoki sherikning uning so'zlariga bo'lgan munosabatidagi noaniqligini anglatishi mumkin.

Partiyalarda muloqot qilishning imo-ishoralari va pozitsiyalari

Ko'pincha kechqurun ishtirokchidan ko'ra kuzatuvchi bo'lish yoqimli va qiziqarli. Bu zavqning katta qismi og'zaki bo'lmagan muloqotni "o'qish" dan keladi.

Ko'zdan kechirish (jinsiy imo-ishoralar)

Bunday holda, ayolning sochlari va kiyimlarini silkitishi, silliqlashi yoki tekislashi odatiy holdir; ko'zguda o'zingizga qarang, telefonda gaplashayotgan bo'lsa ham, uning oldida o'giring; erkakning oldida kestirib, harakatlantiring; Shuningdek, ayollarning boldirlari, tizzalari va sonlarini silash odatiy holdir. Oyoqlarini sekin kesishish va sekin orqaga qaytish, silindrsimon narsalarni silash ham jinsiy ishoradir. Oyoq barmoqlarining uchida oyoq kiyimining tebranishi odamga: "Sening huzuringda men o'zimni qulay his qilyapman" deganga o'xshaydi.

Boshqa ayollar bir oyog'ini ostiga osib o'tirganlarida xuddi shu narsani ifodalaydilar.

Erkaklar ham imo-ishoralardan foydalanadilar. Ular galstuk, ko'ylagini to'g'rilaydilar, paypoqlarini tortib olishadi va hokazo; elkalarini to'g'rilang, iyagingizni yuqoriga va pastga siljiting - bularning barchasi "o'zlarini yaxshiroq ko'rsatish" uchun.

Erkak va ayollarga xos jinsiy imo-ishoralar: bosh barmoqlarni kamarga yoki hamyonga yoki cho'ntagiga solib qo'yish; oyoq barmog'i, tizzasi va tanasi qiziqish ob'ekti tomon buriladi; bir yoki ikkala qo'lni kestirib qo'yish; oyoqlari odatdagidan ko'ra kengroq yoyilgan; umumiy jonlanish, mushaklarning ohangini oshirish, tanani to'g'rilash; qiziqish ob'ekti intim hududga kirganda, ular uzoqlashmaydi; qiziqish ob'ektining imo-ishoralarini nusxalash; raqsga tushish.

Yopiqlik - uchinchi shaxslar bilan muloqotning ochiqligi

Ikki kishi tik turgan holda gaplashganda, bir-birlarining yuziga qarab, oyoqlari bir-biriga parallel, lekin birga emas - bu ularning yopiq holatda turishini anglatadi, uchinchi ishtirokchining qo'shilishiga imkon bermaydi - bu maxfiy hech narsa yo'q bo'lsa-da, ular shaxsiy suhbat bor, deb hammaga ayon.

Agar ikki kishi ochiq holatda tursa, bir-biridan bir oz yuz o'girsa, unda bunday pozitsiya to'rt, besh yoki undan ko'p odamning doirasini shakllantirishga olib keladi.

RIVOJLANISHNING PSIXANALİTİK NAZARIYALARI kitobidan Tayson Robert tomonidan

JINSIY ALOQA DOMINANSI O'smirlik davridagi biologik o'zgarishlar tufayli yashirin davrning nisbiy muvozanati buziladi, bu davrda jinsiy jinsiy impulslar kuchayadi va erogen zonalar jinsiy a'zolarga ko'proq bo'ysunadi (Freyd, 1905b,

"Og'zaki hujum san'ati" kitobidan muallif Bredemeyer Karsten

The Blueprint / Blueprint kitobidan Darden Tayler tomonidan

Kitob 14. Hukmronlik ramkasi nazorati Yuqori qiymatga ega bo'lgan odam past bahoga ega bo'lgan odamni masxara qila boshlasa, ikkinchisi odatda adekvat javob bera olmaydi. Bu past qiymatga ega bo'lgan odam doimiy ravishda bo'lishi bilan bog'liq

"Dunyoni qanday sindirish kerak" kitobidan [Bo'ysunish, ta'sir qilish, manipulyatsiyaning haqiqiy usullari] muallif Shlaxter Vadim Vadimovich

Ustunlik va ustunlik. An'anaviy ustunlik va boshqa barcha harbiy bo'linmalarga e'tibor bermaslik Havo-desant kuchlariga xosdir. Havo-desant qo'shinlarida xizmat qilish qiyin va, ehtimol, eng xavfli bo'lishi mumkin. Ushbu xizmat eng og'ir hisoblanadi

"Enea-tipologik shaxsiy tuzilmalar" kitobidan: qidiruvchi uchun o'z-o'zini tahlil qilish. muallif Naranjo Klaudio

Hukmronlik Biz allaqachon aqliy tanqidiylikni ko'rib chiqdik, uni hech qanday tabiiy bo'lmasa, axloqiy yoki intellektual hokimiyat, shuningdek etakchilikni talab qiluvchi intizomli xususiyatlar (aks holda qanday) deb atash mumkin.

Hayotda va biznesda odamlarga qanday ta'sir qilish kitobidan muallif Kozlov Dmitriy Aleksandrovich

Og'zaki o'zini himoya qilish kitobidan Glass Lillian tomonidan

6-bob Jismoniy ustunlikka qanday erishish mumkin Ushbu bobda qanday qilib yaxshi turish va yurishga ega bo'lish mumkin Qanday qilib yaxshi qo'l siqishni rivojlantirish mumkin, teginish sizga qanday yordam beradi Yuz mushaklaridan qanday qilib ustunlikka erishish mumkin “Yuz bilan aloqa qilish”ning ahamiyati va qanday qilib

ONA VA QIZLAR kitobidan. Uchinchi g'ildirakmi? muallif Elyacheff Karolin

13-bob. Onalik ustunligi Ona va bola o'rtasidagi har qanday munosabatlar ikki tomonlama ierarxiya, kon'yunktura va tizimlilik nuqtai nazaridan ko'rib chiqilishi mumkin. Chaqaloq tug'ilgan kundan boshlab o'zaro bog'liqlikning opportunistik ierarxiyasi uning onaga bo'lgan ehtiyojiga asoslanadi.

Transsendentning biologiyasi kitobidan muallif Pirs Jozef Chilton

BOG'LANISH VA UZATISH Ushbu kitob transsendensiya, chegaralar va cheklovlardan yuqoriga ko'tarilish va undan chiqish qobiliyati bizning tug'ilishdan olingan, genetik jihatdan singdirilgan va bloklangan biologik huquqimiz ekanligi haqidagi printsipga asoslanadi.

Antifragile kitobidan [Betartiblikdan qanday foyda olish mumkin] muallif Taleb Nassim Nikolay

USTINLIK VA JAHOLLIK Omon qolish mexanizmimiz chegarasidan tashqariga chiqqach, biz dunyodan ustunlik hissini boshdan kechira boshlaymiz. Ustunlik hukmronlikdan sezilarli farq qiladi; biz tabiiy dunyodan oshib ketishga intilamiz, bu esa,

"Miya, aql va xulq" kitobidan Bloom Floyd E

Shaxsiy hayotingizni qanday yaxshilash mumkin kitobidan. Yolg'izlikni engish uchun 35 ta qoida muallif Liberman Nadejda

Jodugarlar va qahramonlar kitobidan [Jungiyalik psixoterapiyaga feministik yondashuv] muallif Yosh-Eizendrath Polley

8-sabab. Siz o'z ustunligingizni haddan tashqari ko'rsatasiz. Sizda juda ko'p afzalliklarga ega ekanligingizni tushunasiz. Va siz uchrashgan har bir erkak uchun siz qanchalik o'zgacha ekanligingizni ko'rsatishga harakat qilasiz. Sizga shunday tuyuladiki, erkak sizni yaxshiroq va qadrlaydi

"Mukammallikdan ko'ra yaxshiroq" kitobidan [Mukammallikni qanday jilovlash kerak] muallif Lombardo Elizabet

Hukmronlik va egalik Ser Gromer tomonidan Ragnellga qilingan asl afsunni turmush o'rtoqlardan biri hukmronlik qiladigan, boshqasidan ustunligini ko'rsatadigan nikohning o'ziga qilingan afsun sifatida talqin qilish mumkin. Nikoh munosabatlarida kuch muammolari qanday?

"Ayol, uning jismoniy va ma'naviy tabiati va madaniy roli" kitobidan Lombroso Paola tomonidan

Ekstremallikni ifodalovchi so'zlar So'zlar juda kuchli bo'lishi mumkin. Va ekstremallarni ifodalovchi so'zlar bizni haddan tashqari o'ylashga majbur qiladi, bu so'zlarni qanchalik tez-tez ishlatayotganingizni o'ylab ko'ring: har doim; hech qachon (va tegishli "hech qachon

Muallifning kitobidan

Ayolning organik ustunligi Erkakning organik ustunligi shunchalik umume'tirof etilgan va go'yoki isbotlanganki, erkak uchun kuchli jins va ayol uchun zaif jins nomi allaqachon odatiy joyga aylangan. Lekin bu haqiqatan ham ustunlikmi?

Hukmronlik imo-ishoralari

Ustunlik

O'tirgan holatda "direktor pozasi" yoki "xo'jayin pozasi" deb ataladi. Qo'llar boshning orqasida, bir oyog'i ikkinchisida yotadi. Agar ko'z qovoqlari zo'rg'a yopilgan bo'lsa yoki ko'zlarning burchaklari biroz qiyshaygan bo'lsa, nigoh pastga qaratilgan bo'lsa - takabburlik, mensimaslikni ko'rasiz. Ushbu tana pozitsiyasi ko'pincha boshliqlar va rahbarlik lavozimidagi odamlar tomonidan og'zaki bo'lmagan aloqa vositasi sifatida qabul qilinadi. Ular o'zlariga ishonadilar va boshqalarga o'zlarining ahamiyatini namoyish etadilar. Ushbu imo-ishorani nusxalashga urinish darhol ishdan bo'shatish bilan tahdid qiladi.

Tenglik

Deyarli barcha erkaklar bu imo-ishoradan foydalanadi, ayollar esa kamroq. Qo'l siqishning tabiati ko'p narsani aytishi mumkin, birinchi navbatda u boshqa odamning niyatlarini ochib beradi. Agar ikkita qo'lni birlashtirganda, biri orqa tomondan balandroq bo'lsa, uning egasi o'zining etakchi mavqeini namoyish etadi. Siz uning etakchi maqomini qanchalik qat'iy himoya qilishini oddiy usulda tekshirishingiz mumkin: qo'lingizni yuqoriga burang. Agar siz qarshilikni his qilsangiz, demak, siz uni orangizda tenglikni olishga ishontira olmaysiz.

Ishbilarmonlik odobi

Xulq-atvor - bu atrofdagi odamlarga hurmat ko'rsatishning bir usuli, xuddi toza kiyim, suhbatda xushmuomalalik va xushmuomalalik. Odatlar xulq-atvorda muhim rol o'ynaydi. Ularning ikkalasi ham insonning qadr-qimmatini ta'kidlashi mumkin ...

Qadimgi Rimda odob-axloq tarixi

Har qanday marosim, ziyofat, ziyofat va h.k. inson xatti-harakatlarini ma'lum bir imo-ishoralar ketma-ketligiga aylantiradi. Bunday hodisalar ishtirokchilarining har qanday harakati imo-ishora sifatida qabul qilinishi va u yoki bu tarzda talqin qilinishi mumkin. Muloqot va...

Noverbal muloqot usullari

Diqqat. Burun ko'prigini yopiq ko'zlar bilan chimchilashda ifodalangan. Siz muloqot qilayotgan odam nima qilish yoki nima qilish kerakligini hal qilayotganda, umuman olganda, ma'lum bir masalani hal qilish haqida o'ylayotganda - bu vaqtda u iyagini ishqalayotgan bo'lishi mumkin ...

Noverbal muloqot usullari

Ishonchsizlik Ba'zi talabalar ma'ruzachini tinglab, og'zini kafti bilan qanday yopishganini payqaganmisiz? Bu imo-ishora ma'ruzachining fikriga qo'shilmasligini ko'rsatadi. Ular o'z bayonotlarini ushlab turishadi, haqiqiy his-tuyg'ularni va tajribalarni bostirishadi ...

Noverbal muloqot usullari

Zerikish Suhbatdosh qo'li bilan boshini tikadi. Bo‘layotgan voqealarga befarq ekani aniq. Agar u auditoriyada o'tirgan bo'lsa, biz ishonch bilan aytishimiz mumkin: ma'ruzachi tomonidan taqdim etilgan material mutlaqo qiziq emas ...

manzil imo-ishorasi qo'l siqish muloqot Gapirayotganda qo'l imo-ishoralari cheklangan bo'lishi kerak. Qo'llar uchun 700 mingga yaqin turli harakatlar va pozitsiyalar mavjud...

Ishbilarmonlik aloqalari etikasi. Boshqaruvdagi odob-axloq qoidalari

Duruş, imo-ishoralar, yuz ifodalari individual uslubning bir qismidir. Kinetik aloqa tizimining ushbu elementlari ifodalangan fikrlarni yaxshiroq o'zlashtirishga yordam beradi. Psixologlarning fikriga ko'ra, nutqning 25 foizi vizual tarzda qabul qilinadi ...

Ishoralar tili

Ma'lumki, suhbatdoshni (muloqot sherigini) uning imo-ishoralari, mimikalari va pozitsiyalari bo'yicha o'rganish kinesika sohasiga tegishli. Keling, ushbu kinesik komponentlarning ba'zilarini ko'rib chiqaylik. Butun dunyoda asosiy muloqot imo-ishoralari bir xil...

Ayollar uchun ular sochlarini tekislash, sochlarini, kiyimlarini to'g'rilash, ko'zguda o'zlariga qarash va uning oldida o'girilish kabi ko'rinadi; chayqaladigan kalçalar; oyoq kiyimlarini barmoqlaringiz uchida muvozanatlash ("sizning huzuringizda men o'zimni qulay his qilaman"), erkaklar uchun - galstuk, qo'l tugmachalari, ko'ylagi sozlash, butun tanani to'g'rilash, iyakni yuqoriga va pastga siljitish va hk.

Shubha va maxfiylik imo-ishoralari.

Qo'l og'zini yopadi - suhbatdosh muhokama qilinayotgan masala bo'yicha o'z pozitsiyasini diqqat bilan yashiradi. Yon tomonga qarash - bu maxfiylikning ko'rsatkichi oyoqlari yoki butun tanasi chiqishga qaraydi - odam suhbatni yoki uchrashuvni tugatishni xohlayotganining aniq belgisi; Burunni ko'rsatkich barmog'i bilan tegizish yoki ishqalash shubha belgisidir (bu imo-ishoraning boshqa navlari ko'rsatkich barmog'ini quloqning orqasida yoki oldida ishqalash, ko'zlarni ishqalash).

Hukmronlik imo-ishoralari - bo'ysunish.

Ustunlikni salomlashish bilan qo'l siqishda ifodalash mumkin. Biror kishi sizning qo'lingizni qattiq silkitganda va kafti sizning tepangizda turishi uchun uni aylantirganda, u jismoniy ustunlik kabi narsalarni ifodalashga harakat qiladi. Va, aksincha, qo'lini kafti bilan yuqoriga ko'targanda, u bo'ysunuvchi rolni qabul qilishga tayyorligini anglatadi. Suhbat davomida suhbatdoshning qo'li tasodifan ko'ylagi cho'ntagiga solingan bo'lsa va uning bosh barmog'i tashqarida bo'lsa, bu odamning o'z ustunligiga ishonchini bildiradi.

Tayyorlik imo-ishoralari.

Qo'llar songa tayyorgarlikning birinchi belgisidir (buni ko'pincha o'z navbatini kutib turgan sportchilarda ko'rish mumkin). Ushbu pozaning o'tirish holatida o'zgarishi - odam stulning chetida o'tiradi, bir qo'lining tirsagi va ikkinchi qo'lining kafti tizzalariga tayanadi (ular shartnoma tuzishdan oldin darhol shunday o'tirishadi yoki aksincha, turish va ketishdan oldin).

Qayta sug'urta qilish imo-ishoralari.

Barmoqlarning turli harakatlari turli xil his-tuyg'ularni aks ettiradi: noaniqlik, ichki ziddiyat, qo'rquv - bu holda, bola barmog'ini so'radi, o'smir tirnoqlarini tishlaydi, kattalar esa ko'pincha barmoqni qalam yoki qalam bilan almashtirib, ularni chaynashadi. Bu guruhning boshqa imo-ishoralari bir-biriga bog'langan barmoqlardir, bosh barmoqlar bir-biriga ishqalanadi; terining chimchilashi; boshqa odamlar yig'ilishida o'tirishdan oldin stulning orqa tomoniga teginish. Ayollar uchun ichki ishonchni uyg'otishning odatiy imo-ishorasi qo'lni bo'yniga sekin va oqlangan ko'tarishdir.

Xafagarchilik imo-ishoralari.

Ular quyidagilar bilan ajralib turadi:

Qisqa, intervalgacha nafas olish, ko'pincha nola, nola va boshqalar kabi noaniq tovushlar bilan birga keladi. (Raqibining tez nafas ola boshlaganini sezmagan va o'z fikrini isbotlashda davom etayotgan kishi muammoga duch kelishi mumkin)

Bir-biriga chambarchas bog'langan, tarang qo'llar ishonchsizlik va shubha imo-ishorasidir (boshqalarning samimiyligiga ishonch hosil qilish uchun qo'llarini siqishga harakat qiladiganlar odatda muvaffaqiyatsizlikka uchraydi)

Qo'llarning bir-birini mahkam siqishi odamning muammoga duch kelganligini anglatadi (masalan, u o'ziga qarshi jiddiy ayblovni o'z ichiga olgan savolga javob berishi kerak);

Qo'lning kafti bilan bo'yinni silash (ko'p hollarda bu odam o'zini himoya qilganda amalga oshiriladi) - ayollar odatda bunday vaziyatlarda sochlarini moslashtiradilar.

Ishonch imo-ishoralari.

Barmoqlar ma'badning gumbazi kabi bog'langan ("gumbaz" imo-ishorasi), bu ishonch va qandaydir xotirjamlikni, xudbinlikni yoki mag'rurlikni anglatadi (yuqori va bo'ysunuvchi munosabatlarda juda keng tarqalgan imo-ishora).

Qo'llar orqa tomonda bog'langan, iyak ko'tarilgan (qo'shin qo'mondonlari, politsiya zobitlari va yuqori martabali rahbarlar ko'pincha shunday turishadi). Umuman olganda, agar siz o'z ustunligingizni aniq ko'rsatmoqchi bo'lsangiz, siz shunchaki jismonan raqibingizdan yuqoriga ko'tarilishingiz kerak - agar siz o'tirganingizda gaplashayotgan bo'lsangiz, uning ustiga o'tiring va hatto uning oldida turing.

Asabiy imo-ishoralar:

Yo'talish, tomoqni tozalash (ko'pincha buni qiladiganlar o'zlarini ishonchsiz, tashvishli his qilishadi)

Tirsaklar stol ustiga qo'yilgan bo'lib, piramidani tashkil qiladi, uning tepasi to'g'ridan-to'g'ri og'iz oldida joylashgan qo'llardir (bunday odamlar sheriklari bilan "kartalarini oshkor qilish" imkoniyatini bermaguncha "mushuk va sichqonchani" o'ynashadi. ," bu stol ustidagi qo'llarini og'zidan olish bilan ko'rsatilgan)

Cho'ntakdagi tangalarning jiringlashi, pulning mavjudligi yoki etishmasligi haqida tashvish bildiradi

Birovning qulog'ini tortish - suhbatdoshning suhbatni to'xtatmoqchi bo'lganini, lekin o'zini ushlab turishini anglatadi.

Ochiq pozalar.

Suhbatdoshning qo'llari kaftlari yuqoriga buriladi va yon tomonlarga keng tarqaladi. Bosh tekis, elkalari to'g'rilanadi. Ko'rinish to'g'ridan-to'g'ri. Yuz ifodasi tabiiy, keskinlik va qattiqliksiz. Bu do'stona poza, og'zaki bo'lmagan muloqot vositasi sifatida, ochiqlik va samimiylik haqida gapiradi.

"Men nimani nazarda tutayotganingizni aniq tushunaman". Haqiqatan ham, agar siz stolda tinchgina gaplashayotgan er-xotinga qarasangiz, xuddi shunday pozalarni, qo'llarning bir xil joylashishini, hatto aks ettirishni ko'rasiz. Agar siz boshqa odamni o'z fikrini so'zsiz baham ko'rishga ishontirmoqchi bo'lsangiz, shunchaki uning tana holatidan nusxa oling.
Agar siz sevgan baxtli odamning yurishini kuzatsangiz, biz juda sezilarli bo'lgan uchuvchi yurishni sezamiz. uchun ham xosdir o'ziga ishongan, baquvvat odamlar.

Mudofaa
Qo'llar ko'kragida kesishgan, oyoqlar tik turgan va o'tirgan holatda kesishgan - bu yopiqlik va kirish imkonsizligining klassik jesti. Tez-tez miltillash - himoya va chalkashlik belgisi.

Fikrlash va baholash imo-ishoralari
Diqqat
Burun ko'prigini yopiq ko'zlar bilan chimchilashda ifodalangan. Siz muloqot qilayotgan odam nima qilish yoki nima qilish kerakligini hal qilayotganda yoki umuman ma'lum bir masalani hal qilish haqida o'ylayotganda, bu vaqtda u iyagini ishqalayotgan bo'lishi mumkin.
Tanqidiylik
Agar biror kishi qo'lini iyagidan ushlab tursa, ko'rsatkich barmog'i yonoq bo'ylab cho'zilgan va ikkinchi qo'li tirsagini ushlab tursa, chap qosh tashlab qo'yilgan - siz u sodir bo'layotgan voqealarga salbiy baho berganligini tushunasiz.
Ijobiylik
Boshning biroz oldinga egilishi va qo'lning yonoqqa engil tegishi sifatida talqin qilinadi. Tana oldinga egilgan. Mana, nima bo'layotganiga qiziqqan va ma'lumotga ijobiy munosabatda bo'lgan odam.

Shubha va noaniqlik imo-ishoralari
Ishonchsizlik
Ehtimol, ba'zi talabalar ma'ruzachini tinglayotganda og'zini kaftlari bilan yopishlarini payqaganmisiz? Bu imo-ishora ma'ruzachining fikriga qo'shilmasligini ko'rsatadi. Ular o'z bayonotlarini ushlab turishadi, haqiqiy his-tuyg'ularni va tajribalarni bostirishadi.

Noaniqlik
Quloq yoki bo'yinning orqa qismini tirnash yoki ishqalash kabi og'zaki bo'lmagan imo-ishora, odam siz undan nimani xohlayotganingizni yoki suhbatda nimani nazarda tutayotganingizni to'liq tushunmasligini ko'rsatishi mumkin.

Tinglashni istamaslikni ko'rsatadigan imo-ishoralar va postlar
Zerikish
Suhbatdosh qo'li bilan boshini tikadi.

Norozilik
Og'zaki bo'lmagan muloqotda mavjud bo'lmagan tuklar silkitib, kiyimning burmalarini to'g'rilab, etagingizni torting - bu sizning raqibingizning bildirilayotgan nuqtai nazarga rozi emasligining belgisidir.

Ketishga tayyorlik
Buni ko'z qovoqlarining tushishi (qiziqishning yo'qolishi), quloqni tirnash (nutq oqimini to'sib qo'yish), quloq bo'shlig'ini tortish (gapirishni istamaydi), butun tanani eshik tomon burish yoki boshqa belgilar bilan aniqlash mumkin. oyog'ini shu tomonga qaratib. Ko'zoynakni olib tashlash ishorasi ham suhbatni tugatish uchun signal beradi.

Achchiqlanish
Biror kishi ochiq-oydin yolg'on gapirsa va siz u orqali ko'rganingizni tushunsa, u sizning to'g'riligingizdan g'azablanadi, bu uning galstugi yoki yoqasining beixtiyor bo'shashishida namoyon bo'lishi mumkin. Og'zaki bo'lmagan muloqotda bu bo'yinni ishqalashda, qo'llarning keraksiz harakatlarida, ayolning sumkasini chimchilashda yoki qog'ozga mexanik ravishda chizishda ham namoyon bo'lishi mumkin.

Hukmronlik imo-ishoralari
Ustunlik

Jinsiy imo-ishoralar
Qachon kishi u ba'zi bir ayolni yaxshi ko'radi, u kamariga tiqilgan bosh barmoqlarini ko'rsatadi, qo'llarini beliga qo'yadi yoki oyoqlarini keng yoyadi. Ayolga qarash odatda samimiy bo'lib, tananing tanlangan qismlarida uzoq vaqt qolishi mumkin. Erkak beixtiyor qo'li bilan galstuk yoki yoqani to'g'rilashi mumkin.
Agar ayol qiziqishga intiladi, u ongsiz ravishda boshini ko'taradi, sochlarini to'g'rilaydi, bluzkasini to'g'rilaydi. Og'zaki bo'lmagan muloqot orqali jozibaning yanada nozik san'ati o'tirganda yoki turganda bilaklaringizni ochish va oyoqlaringizni yoyishni o'z ichiga oladi. Agar ayol yelkasida tasodifan sirg'alib ketgan kamar, kesib o'tgan oyog'idagi yarim kiyingan poyabzal bilan birgalikda samimiy ko'rinishni ko'rsatsa, uning noz-karashma boshlash istagiga ishonch hosil qiling. Og'iz ochiq va ho'l lablar odatiy jinsiy qo'ng'iroqlardir.